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從房屋仲介到建商龍頭，興富發集團總裁鄭欽天除鼓勵年輕人當業務外，談到創業過程，他難得感性的說：「一路走來，從無到有，從有再到深入，過程中遇到很多變動，老天爺沒讓你中途退出，就會給你很多新的看法，也讓你背上更多責任。」大專念土木工程的鄭欽天，畢業就從高雄北上擔任房屋仲介，接著回高雄創立代銷公司，很快就躍升為高雄第一大代銷，業界傳聞當時高雄一條路上所有建案都是鄭欽天代銷，他的邏輯是消費者從第一案走到第十案總會買一間，反正都是他的。1989年後，鄭欽天從代銷轉做營造，接著揮軍北上，1999年以宏巨建設名義掛牌上市，興富發集團也逐漸壯大。鄭欽天說，自己年輕時懵懵懂懂考上土木工程系，「畢業時，老師跟我說未來就算去做其他行業，要再回來做工程，執照都還在，只要肯學習，就算要去監工，也有點小技能不怕沒工作。」「當時我就想，老師說的有道理，以後我想蓋房子，有這麼多同學在，也可以請他們幫忙。」就這樣，鄭欽天一腳踏入房地產業，但他認為，房子要賣得掉才是重點，因此才先從房仲做起。他說自己運氣好，遇到幾個很好的老闆，讓他能到頂尖的銷售公司學習怎麼賣東西，「我們這個業界，大部份白手起家的，很多人都是從銷售公司開始做起，銷售靠得就是勞力跟運氣，你一定要很認真的做。」「當時什麼都做過，就像我們會以一份報紙一塊錢的費用，要派報生把我們的廣告傳單夾在報紙裡發送，我最早3點多就會去『督報』，看他們有沒有確實執行，晚上最晚工作12點多。」「我一直滿鼓勵年輕人去賣東西，收入才有機會變好，不管賣什麼都好，可以學到什麼是消費者的需求，學習怎麼樣東西才賣得出去，也學著被人拒絕。」鄭欽天笑說，自己以前就每天都在被拒絕。鄭欽天話匣子一開，就跟本刊聊了2個小時，從產業變化、軌道計畫、金融市場，再到政治局勢與國際趨勢無所不談。本刊問他年輕時，可曾想過未來事業會如此成功？他豪不猶豫就說：「一開始就有這個目標！」興富發大事記更多鏡週刊報導【百強企業興富發】市值翻300倍 逆勢大賺原因曝光【百強企業興富發】今年是最好買房時機？ 總裁算給你看【百強企業興富發】從蓋房子到開百貨、飯店 鄭欽天發豪語再賺千億